Selepas 30 tahun berunding dengan pelanggan perniagaan, satu perkara yang saya perhatikan berulang kali ialah pemilik yang berjaya mengetahui butiran hari ke hari perniagaan mereka lebih baik daripada orang lain.
Mereka selalunya akan memberitahu anda, sehingga sesen, berapa banyak yang ada di dalam bank atau baki setiap pelanggan berhutang kepada mereka. Seorang pelanggan, dengan 35 pekerja, boleh menawarkan butiran tentang siapa yang tidak hadir pada hari tertentu dan sebabnya.
Walau bagaimanapun, pemilik perniagaan selalunya tenggelam dalam kesibukan sehari-hari menjalankan operasi mereka sehingga mereka terlepas pandang kepentingan untuk berundur untuk merancang. Mengambil masa untuk membuat tambahan, perubahan strategik boleh membawa kepada pertumbuhan yang ketara dalam kedua-dua keuntungan bersih dan kekayaan peribadi dari semasa ke semasa.
Masa yang sesuai untuk melaksanakan idea baharu ialah pada awal tahun, apabila pasukan anda segar dan bermotivasi serta apabila pelanggan dan vendor anda mungkin menjangkakan perubahan.
Berikut ialah beberapa idea, termasuk beberapa petua menjimatkan masa, untuk bermula.
Kemas kini harga anda
Tahun pertama adalah masa yang wajar untuk menaikkan harga. Kita semua telah mendengar tentang betapa tingginya inflasi sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Jika harga anda tidak seiring dengan inflasi, anda mungkin kehilangan wang.
Saya suka menggunakan kalkulator inflasi mudah, yang boleh didapati dengan mudah dalam talian dengan carian Google yang mudah.
Sebagai contoh, jika kadar sejam yang boleh dibilkan untuk seorang juruteknik ialah $125 sejam dan kali terakhir anda menaikkan kadar tersebut ialah Januari 2021, kalkulator akan memberitahu anda bahawa kadar hari ini, diselaraskan untuk inflasi, ialah $145.62, peningkatan sebanyak 16.5% . Cubalah dengan beberapa harga atau kadar setiap jam anda untuk melihat sama ada harga anda selaras dengan ekonomi.
Jika anda menaikkan harga anda selepas COVID-19, dan harga itu kelihatan tinggi atau jika angka di atas kelihatan tidak sesuai, lakukan semakan realiti dan laraskan amaun itu kepada apa yang pelanggan atau pelanggan anda akan bayar.
Banyak persatuan perdagangan dan jurnal menghasilkan tinjauan harga yang boleh memberi anda jumlah tinggi dan rendah. Selain itu, adalah idea yang baik untuk seseorang menghubungi pesaing anda untuk melihat apa yang mereka caj.
Peraturan praktikal yang baik yang saya gunakan ialah jika pelanggan tidak cuba berunding atau tidak mengadu tentang kos, harga anda mungkin terlalu rendah.
Lancarkan rancangan pemasaran
Sangat sedikit perniagaan yang mempunyai rancangan pemasaran bertulis. Biasanya, pemilik akan memasang laman web, mungkin melakukan sedikit pengiklanan, menyertai dewan atau kelab rujukan, mempelajari ucapan lif, dan pergi ke beberapa mesyuarat.
Jika anda benci pemasaran (seperti saya) atau tidak mahu melabur terlalu banyak masa untuk itu, Pelan Pemasaran 1 Halaman oleh Allan Dib mungkin sesuai untuk anda. Buku ini hanya setebal 225 halaman, dan ia percuma di Kindle Unlimited. Secara ringkas: jumlah penulisan yang diperlukan untuk menyediakan rancangan anda hanyalah satu halaman.
Apabila kita menghargai perniagaan, dan ia tidak mempunyai rancangan pemasaran, ia mengurangkan jumlah yang bernilai. Jadi, jika anda ingin menjual syarikat anda akhirnya, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk melaksanakannya.
Apabila menetapkan nilai, kami juga melihat sama ada tapak web syarikat sudah lapuk, jika tidak terdapat banyak ulasan Yelp atau Google, atau jika ulasannya rendah.
Berikan diri anda faedah
Ramai pemilik perniagaan tidak begitu kaya secara peribadi kerana mereka mengabaikan untuk memasukkan gaji dan faedah yang mencukupi untuk diri mereka sendiri dalam operasi mereka.
Hanya satu pertiga daripada pemilik perniagaan kecil mempunyai rancangan persaraan. Ini boleh difahami kerana mereka terlalu terperangkap dalam membuat cukup untuk membayar bil dan pekerja mereka sehingga mereka gagal membuat belanjawan untuk keperluan mereka sendiri.
Tahun pertama adalah masa yang tepat untuk melaksanakan rancangan untuk menjadi lebih menguntungkan dan untuk meningkatkan gaji dan faedah anda, terutamanya caruman persaraan anda.
CFP atau CPA boleh membantu anda membuat belanjawan untuk memastikan anda membayar sendiri faedah yang anda layak dan boleh membimbing anda untuk memilih pelan terbaik yang disesuaikan secara individu.
Sebagai contoh, jika anda bekerja sendiri, maksimum SEP IRA ialah $70k, berdasarkan 25% daripada pampasan anda, atau sehingga $280k ($70kx 4). Selepas merumuskan belanjawan dengan profesional anda, bahagikan jumlah yang anda ingin sumbangkan setiap tahun dengan 12 dan ketepikan dana setiap bulan. Bersumpah untuk tidak menggunakan dana ini untuk perniagaan. Akaun ini adalah untuk menjamin masa depan anda.
Apabila anda melawat profesional kewangan anda untuk bercakap tentang faedah, bawa laporan kewangan perbandingan, sebaik-baiknya menunjukkan aktiviti lima tahun, bersama anda.
Sebagai pemilik perniagaan, anda harus sentiasa mempunyai akses kepada laporan ringkasan ini. Jika program perakaunan anda tidak dapat menjana penyata pendapatan perbandingan, minta akauntan atau penasihat cukai anda untuk “menyebarkan” data pulangan cukai anda untuk beberapa tahun yang lalu dalam Excel. Mereka juga boleh membantu anda menganalisis dan memahami laporan untuk membuat perubahan strategik yang positif.
Kesyukuran dan permulaan musim cuti mengingatkan kita untuk berhenti sejenak dan menghargai semua yang telah diberikan dan dapat kita capai. Hanya separuh daripada perniagaan kecil bertahan dalam lima tahun pertama, jadi tahniah atas pencapaian anda setakat ini. Sebelum tergesa-gesa bercuti mengambil alih, luangkan sedikit masa pada perancangan akhir tahun. Dengan hanya sedikit usaha sekarang, anda boleh menuju ke tahun baru bersedia untuk membina kejayaan yang anda syukuri hari ini.
Michelle C. Herting ialah CPA, diiktiraf dalam penilaian perniagaan dan perancang harta tanah bertauliah yang pakar dalam perancangan penggantian dan cukai harta, hadiah dan amanah.
Asalnya Diterbitkan:
