Adakah anda menjual perniagaan anda? Berhati-hati dengan blues selepas keluaran

Keluar dari perniagaan yang dibina dari bawah boleh menjadi pengalaman emosi bagi mana-mana usahawan, tidak kira betapa bagusnya perjanjian itu. Selepas anda mengharungi perjalanan yang penuh dengan masalah, kebimbangan dan kegelisahan yang sukar, kesan penjualan itu boleh membuatkan anda berasa kehilangan atau bahkan patah hati, yang membawa kepada apa yang sering dipanggil “keluar blues”.

Dan walaupun terdapat banyak sokongan yang tersedia untuk pengasas permulaan semasa mereka mengembangkan syarikat permulaan mereka, terdapat sedikit sokongan untuk mereka yang melalui pengambilalihan. Ini adalah situasi yang Eamonn Turley, Ketua Pegawai Eksekutif Multi Quote Time, syarikat insurans, telah alami sendiri. Dia menyifatkan penjualan syarikat itu sebagai “kerugian yang sangat peribadi yang merosakkan harga diri.”

Dia berkata: “Penjualan saya adalah titik perubahan, penuh dengan emosi yang bercanggah. Saya berasa lega dan tertekan pada masa yang sama; Saya berasa lega kerana kerja keras selama bertahun-tahun telah membuahkan hasil, tetapi tertekan kerana saya telah memutuskan hubungan profesional terdekat saya. Kerumitan ini adalah universal untuk usahawan kerana mereka melihat perniagaan mereka sebagai lebih daripada sekadar perusahaan komersial—mereka adalah lanjutan daripada diri mereka sendiri.”

Wang tidak membeli kebahagiaan

Turley tidak bersendirian. Menurut David B. Horn, pengasas Add then Multiply dan pakar dalam pertumbuhan perniagaan serta penggabungan dan pemerolehan, masalah selepas jualan menjejaskan ramai pengasas yang akan keluar.

Dia berkata: “Ramai pengasas melihat perniagaan mereka sebagai lanjutan daripada diri mereka dan keluarga mereka, dan mereka boleh mempunyai hubungan yang rapat dengan perniagaan mereka seperti yang mereka lakukan dengan keluarga mereka. Kadang-kadang lebih dekat. Akibatnya, apabila perjanjian itu selesai dan syarikat itu dijual, pengasas mungkin merasakan mereka telah menjual sebahagian daripada diri mereka atau keluarga mereka. Ini boleh menjadi cabaran emosi yang sebenar.

“Wang yang mereka dapat daripada jualan mungkin membantu menyelesaikan masalah ini, tetapi mereka masih perlu mengatasi perasaan ini. Sudah tentu, mereka mungkin membeli rumah, kereta atau kapal layar baharu dan pergi bercuti mewah, tetapi saya telah melihat banyak kes di mana mereka cepat bosan dengan “perhiasan” dan ingin kembali kepada perkara yang mereka tahu dan suka. Seperti kata pepatah lama, “Wang tidak membawa kebahagiaan.”

Selepas jualan

Selalunya selepas menjual perniagaan, pengasas akan kekal dengan syarikat pemeroleh untuk tempoh masa tertentu, yang boleh menjadi dorongan terakhir untuk permulaan yang mereka telah melaburkan banyak masa, tenaga dan kehidupan mereka. sama susah.

“Dalam beberapa cara, ia menyukarkan peralihan kerana antara pengasas dan bekas pengasas dengan wang yang banyak terletak pada tempoh di mana pengasas kini menjadi pekerja perniagaan orang lain,” kata Horn. “Oleh kerana mereka menjalankan perniagaan mereka sendiri, membuat keputusan penting dan menguruskan hal ehwal, ini boleh menjadi tugas paling mencabar yang pernah mereka hadapi.”

Seperti yang ditemui oleh Ben Doltis, pengasas bersama firma penasihat penggabungan dan pemerolehan PCB Partners, apabila mereka akhirnya meninggalkan syarikat yang mereka jual, mereka perlu berurusan dengan mereka selepas keluar.

Beliau mengasaskan perniagaan pertamanya, firma carian eksekutif yang mengkhusus dalam carian eksekutif dalam industri perkhidmatan IT, pada tahun 2003 pada usia 21 tahun. Lapan tahun kemudian, beliau memperoleh syarikat pertamanya pada 2011, menggandakan saiz kumpulan dari segi hasil dan EBITDA. . Pada 2013, beliau menjual kedua-dua perniagaan kepada ManpowerGroup, salah satu syarikat perjawatan terbesar di dunia. Dan dia sama sekali tidak bersedia untuk bagaimana pengalaman itu mempengaruhinya.

Selepas jualan, Doltis bekerja dalam perniagaan selama beberapa tahun sebagai sebahagian daripada ManpowerGroup, yang dia nikmati. Dia berkata: “Mereka hebat untuk bekerja dan menghormati autonomi dan kemerdekaan saya. Tetapi akhirnya saya sedar sudah tiba masanya untuk pergi. Itulah apabila blues selepas jualan melanda. Saya mencipta perniagaan, membina dan menjualnya. Dan sekarang saya terpaksa melepaskannya, dan ia sukar. Saya tahu dia berada di tangan yang baik, tetapi saya rasa kehilangan yang kuat.”

Bimbingan selepas keluar

Doltis mengambil masa beberapa tahun untuk memahami sepenuhnya emosi ini dan bergerak melangkaui pengalaman, dan ini menjadi pemangkin keinginannya untuk membantu usahawan lain yang berfikiran sama dalam sektor yang dia tahu – perkhidmatan IT, perkhidmatan pemasaran dan ekosistem HCM/perekrutan. dengan penjualan perniagaan anda. Hasilnya ialah pelancaran PCB Partners.

Dia berkata: “Saya mahu memastikan usahawan menemui pembeli yang baik tetapi juga menangani kesedihan selepas jualan. Saya merasakan adalah penting untuk mereka bekerja dengan penasihat kewangan korporat yang telah melalui perjalanan ini, mengalami semua pasang surut emosi, dan boleh berempati. Mereka perlu memahami bahawa menjual perniagaan mereka adalah lebih daripada sekadar transaksi kewangan.”

Sokongan transaksi dan emosi yang disediakan oleh PCB sebelum dan selepas jualan terbukti kritikal kepada Daniel Fox apabila dia menjual Trilogy International, perniagaan yang diasaskannya bersama rakan kongsi Jamie Bernstein dan Ivan Jackson, kepada Korn Ferry pada 2015.

“Diberi amaran adalah bersenjata depan,” katanya. “Bimbingan daripada PCB, yang juga merupakan perunding jualan eksklusif kami, adalah penting. Ia merupakan gabungan latihan formal dan tidak formal untuk mencari pembeli yang tepat dan memastikan segala-galanya diperlukan supaya tidak ada kesan emosi.”

Persediaan psikologi untuk menjual perniagaan tidak kurang pentingnya daripada persediaan kewangan. Untuk melembutkan tamparan emosi, Turley mengesyorkan tiga strategi utama.

Dia berkata: “Pertama, usahawan perlu mengakui dan mengesahkan reaksi emosi mereka: adalah normal dan sihat untuk merasa kehilangan. Kedua, mereka harus melihat aspek positif jualan, termasuk keselamatan kewangan, prospek baharu atau pembangunan peribadi. Ketiga, jika mereka melihat masa depan dengan merancang untuk fasa seterusnya dalam kehidupan profesional mereka, ia akan memberi mereka pemberat emosi yang sangat diperlukan semasa peralihan ini.”

Perasaan sedih selepas pergi adalah reaksi biasa, dan pengasas memerlukan sedikit ruang untuk menangani perasaan ini. Walau bagaimanapun, mereka juga harus memikirkan mengapa mereka menjual. Dalam banyak kes, keluar dari perniagaan membuka pintu kepada peluang baharu, daripada memulakan perniagaan baharu kepada sekadar berehat untuk menghargai hasil daripada semua kerja keras anda.